特雷·斯蒂芬斯:风投拒绝用“礼貌的谎言”隐藏对个人的拒绝
安杜瑞尔(Anduril)联合创始人、Founders Fund 合伙人 Trae Stephens 认为,大多数风险投资(VC)的拒绝往往只是礼貌性的谎言,用来掩盖对创始人的私人拒绝,而不是对商业本身的真实担忧。Stephens 在 Kleiner Perkins 的视频系列中表示,投资人通常会躲在被“净化”过的财务模型后面,以回避令人不舒服的坦诚。对初创生态的这种看法,正在重塑创始人必须如何在这样的环境中开展招聘、融资与执行:廉价资本遮蔽了团队质量和商业基本面方面的系统性弱点。 VC 拒绝的礼貌谎言 推介一家早期阶段的初创企业,迫使创始人直面令人不安的未知。投资人往往不是给出诚实的反馈,而是退回到财务层面的论证,以避免对个人说“不”。 Stephens 指出:“风险投资基金在创始人即将要(被)通过(沟通)时,返回给创始人的大多数论点,都是完全捏造的。”他解释说,诚实之所以罕见,是因为“没有什么完美的方法去告诉别人,‘我只是相信不了你能把这事做成。’” 数学无法替代创始人的坚定信念 由于种子轮阶段的财务模型不可靠,早期投资需要忽略当前市场状况,而改为关注创始人质量。 Stephens
Oliver Grant·05-19 07:02




