刚才我圈子里有人问我,理财顾问的费用能不能谈判。说实话,这是更多人应该去问的问题,因为答案可能会出乎你的意料。
所以关键问题来了——理财顾问的费用能谈吗?简短的回答是:可以,他们确实可能会谈,但这取决于公司,以及他们如何安排收费方式。不过没有任何保证,所以别一上来就指望自动打折。
首先,你需要弄清楚顾问到底是怎么收费的。有些按小时计费,另一些则收固定费用(通常通常会根据业务范围浮动,通常在7,500美元到55,000美元之间)。还有按佣金、按业绩收费的方式,或者我见得最多的——按你所管理资产(assets under management, AUM)的比例收费,通常大约是1%。很多公司也会采用阶梯式计费,所以你在前$100k可能付一个费率,当你的资产达到$500k时费率会更低,超过$1 million之后还会更低。
至于这些费用到底能不能谈——答案不一。有些顾问愿意谈,尤其是你已经和他们合作多年,或者你能带来大量资产。也有一些顾问完全不肯松口。关键是查看他们向SEC提交的Form ADV文件。如果他们愿意谈判,就必须在文件中披露。你可以在SEC的Investment Adviser Public Disclosure网站上找到这些资料。
如果你确实想谈判,下面是我对如何切入的看法。首先,弄清楚你到底在为什么付钱。请你的顾问逐项把每一笔费用以及你能得到的回报讲清楚。好的顾问应该会在这
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